Sezon Sonu Stok Tasfiyesi: Toptancı için 5 Strateji

Sezon Sonu Stoğu Neden Kritik Bir Sorundur?

Her toptancı sezon sonunda belirli miktarda elinde stok kalmasıyla yüzleşir. Bu stok birkaç açıdan problem yaratır:

• Depo alanı: Değersizleşen stok değerli yer kaplıyor
• Finansman maliyeti: Bu ürünler için bağlanan sermaye faiz maliyeti taşıyor
• Çürüme riski: Moda, trend veya son kullanma tarihine bağlı ürünlerde değer kaybı hızlanıyor
• Nakit ihtiyacı: Yeni sezon stoku için nakit gerekiyor ama eski stok nakit akışını engelliyor

Sezon Sonu Stoğu Doğru Tespit Etmek

Önce hangi ürünlerin ve ne miktarda kaldığını doğru tespit etmek gerekir. Siparix stok raporundan:

• Son 90 günde hiç satılmayan ürünler
• Son 30 günde satış hızı belirgin şekilde düşen ürünler
• SKT'ye yaklaşan ürünler (gıda ve kozmetik)

Bu liste, tasfiye planınızın temelini oluşturur.

Strateji 1: Kademeli İndirim Kampanyası

En yaygın ve etkili yöntemdir. Sezon sonunun hemen ardından kademeli indirim başlatın:

• 1. Hafta: Yüzde on beş indirim (önce sadık müşterilere özel duyuru)
• 1. Hafta: Yüzde yirmi beş indirim (tüm müşterilere)
• 1. Hafta: Yüzde kırk indirim (agresif tasfiye)
• 1. Hafta: Lot satışı veya alternatif kanal

Erken indirimi önce sadık müşterilerinize sunmak hem stok eritir hem müşteri bağlılığını güçlendirir.

Strateji 2: Lot Satışı

Yavaş hareket eden ürünleri tek tek satmak yerine lot olarak paket fiyatla satmak stok eritmeyi hızlandırır. Alıcı profili:

• Küçük perakendeciler (ucuza çeşitli stok yapmak isteyenler)
• İhracatçılar (düşük fiyatlı stoku ihraç edebilirler)
• Outlet satış yapan firmalar

Lot fiyatı birim fiyatın altında olabilir; ancak nakit girişi ve depo temizliği sağlar.

Strateji 3: Farklı Satış Kanalları

Mevcut müşterinizin ilgisini çekmediği ürünler başka kanalda alıcı bulabilir:

• Online pazaryerleri: Trendyol, Hepsiburada, GittiGidiyor gibi platformlarda stok eritme
• Sosyal medya duyurusu: WhatsApp grupları ve Instagram'da kampanya
• Fuar ve pazar: Bazı bölgesel fuarlar son stok tasfiyesi için uygun platform

Not: Bu kanallar perakende fiyatında satış yapar; marjınız yüksek olur ancak adet sınırlıdır.

Strateji 4: Tedarikçiye İade

Bazı tedarikçiler sezon sonu iade anlaşması sunar. Bu anlaşma genellikle:

• Belirli bir süre içinde ve orijinal ambalajlı ürünler
• Belirlenen iade oranında (toplam alımın yüzdesi)
• Kısmi bedel iadesi veya sonraki siparişe mahsup

Tedarikçi sözleşmelerinizde iade klozunu baştan müzakere edin.

Strateji 5: Ürünleri Başka Formata Dönüştürme

Bazı sezon sonu ürünler küçük değişikliklerle farklı dönemde satılabilir:

• Yılbaşı ambalajlı ürünü ambalajından çıkarıp sade hale getirme
• Ürün setini parçalara ayırma veya farklı şekilde kombinleme
• Kış ürününü kışlık aksesuar olarak yeniden etiketleme (uygun olduğunda)

Bu yaratıcı yaklaşım özellikle tekstil ve ev eşyasında işe yarar.

Siparix ile Sezon Sonu Analizi

Siparix sezon sonu stok tasfiyesi için kritik raporlar sağlar:

• Hareketsiz stok listesi (30/60/90 gün)
• Stok değer raporu: Sezon sonu stoğunun toplam değeri
• Kâr/zarar analizi: İndirimli satış kâr marjını nasıl etkiliyor?

Bu verilerle tasfiye kararlarınızı sezgisel değil veriye dayalı alırsınız.

Sezon Sonu Stoğu Önleme: Uzun Vadeli Strateji

Reaktif tasfiye yerine proaktif stok yönetimi asıl hedeftir:

• Sezon başında muhafazakar stok al; satış verilerine göre yeniden sipariş ver
• Tedarikçiyle kısa temin süresi müzakere et
• Her sezon kalan stok miktarını ölçerek tahmin modelini iyileştir

Sonuç

Sezon sonu stok tasfiyesi, her toptancının rutin olarak karşılaşacağı bir durumdur. Beş farklı stratejiden durumunuza en uygun olanını seçin ve uygulayın. Siparix ile stoğunuzu doğru analiz ederek hangi ürünün hangi miktarda kaldığını net görün ve hızlı, bilinçli kararlar alın. Tasfiye ne kadar erken ve sistematik yapılırsa, nakit ve depo üzerindeki baskı o kadar kısa sürer.