Oyuncak Toptancılığında Sezonsal Dinamikler
Oyuncak toptancılığı, Türkiye'de en yüksek sezonsal dalgalanmaya sahip sektörlerden biridir. Yılın büyük bölümünde görece sakin seyreden satışlar, belirli dönemlerde zirveler oluşturur.
Kritik Dönemler
- Yılbaşı (Aralık - Ocak): Yılın en yoğun dönemi; cironun yüzde 35-45'i bu ayda gerçekleşir
- 23 Nisan: Yoğun dönem
- Okul öncesi alımlar (Ağustos-Eylül): Eğitici oyuncak ve okul öncesi ürünlerde yoğunluk
- Yaz tatili (Haziran-Temmuz): Açık hava oyunları, bahçe oyuncakları
- Ramazan Bayramı: Aile ziyaretlerinde çocuk hediyeleri
Sezon Öncesi Stok Planlama
Geçmiş Yıl Verilerine Dayanmak
Sağlıklı bir sezon planlaması için en az iki yıl geçmiş satış verisi gereklidir. Siparix satış raporları, geçen yılın aynı döneminde hangi ürünün ne kadar satıldığını gösterir.
Sipariş Zamanlaması
Yılbaşı sezonu için ürünlerin Ekim ayı başında depoda hazır olması gerekir. Siparişler en geç Ağustos-Eylül'de verilmelidir.
Güvenli Stok Tamponu
Talep tahmininin yüzde yirmi ile otuz üzerinde stok bulundurmak, sezon zirvesinde stok dışı kalma riskini azaltır.
Sezon Kampanya Stratejileri
Erken Alım Kampanyası
"Kasım'da sipariş verene yüzde beş ekstra indirim" gibi kampanyalar hem nakit akışınızı öne çeker hem de talep tahminini netleştirir.
Paket Kampanyası
İyi satan bir ürünü yavaş satılanla paket halinde sunun. Hem çapraz satış sağlar hem de yavaş ürünlerin stoğunu eritir.
Hediye Seti Paketi
Önceden hazırlanmış hediye setleri oluşturun. Özellikle yılbaşı döneminde bu yaklaşım çok etkilidir.
Sezon Sonu Stok Eritme
Sezon bittiğinde elde kalan stok sorun yaratır:
- Depo alanı işgal eder
- Trend oyuncaklar değer kaybeder
- Finansman maliyeti devam eder
Çözümler
- Ocak ortasından itibaren sezon sonu kampanyası başlatın
- Yavaş satılan ürünleri lot halinde indirimli satın
Siparix dönem karşılaştırma raporu ile sezonun ne kadar hızlı ilerlediğini anlık takip edebilirsiniz.
Ürün Çeşitliliği Yönetimi
- Yeni ürün değerlendirme: Her sezon beş ile on yeni ürün test edin
- Ölü stok tespiti: On iki ay boyunca hiç satılmayan ürünleri listeyi temizlemek için tespit edin
- Evergreen ürünler: Lego, puzzle, araç seti gibi klasikleri çekirdek stok olarak tutun
Lisanslı Ürünler: Fırsat ve Risk
Dizi ve film karakterleri lisanslı oyuncaklar yüksek talep görebilir; ancak lisans süresi bitince stok değersizleşir. Dikkat edilmesi gerekenler:
- Stok miktarını muhafazakar tutun
- Lisans süresini kontrol edin
- Sezon ortasında çok fazla sipariş vermeyin
Sonuç
Oyuncak toptancılığında başarı, sezon dinamiklerini doğru okumak ve buna göre stok ve kampanya planlamak üzerine kuruludur. Siparix ile geçmiş satış verilerinizi analiz edebilir, kampanyalarınızı sistematik yönetebilir ve sezon sürecini stressiz geçirebilirsiniz.