Paket satış toptancılıkta kullanılmayan en güçlü stratejilerden biri. Müşteri tek ürün almaya geliyor, siz onu düşünmeden tamamlayan şeyleri de almasını sağlıyorsunuz. Hem ciro hem müşteri memnuniyeti artar.
Paket Satış Neden Çalışır?
İnsan beyninde paket satın almak kararı kolaylaştırır. "Hangisini alsam" sorusu yerine "bunu al, tamam" noktasına gelirsiniz. Süpermarketlerdeki hazır yemek setleri, tatil paketleri, telefon + kulaklık + kılıf setleri hep bu mantıkla çalışır.
Toptancıda paket satışın somut faydaları:
- Ortalama sipariş değeri artar (yüzde 20-40 artış yaygın)
- Yavaş satanları hızlı satanlarla eritebilirsiniz
- Müşteri daha az seçenek karmaşası yaşar
- "Paket alana indirim" algısı oluşturur
Paket Türleri
Ürün Seti (Complementary Bundle)
Birbirini doğal tamamlayan ürünler. Kalem + defter + silgi = "Okul seti". Tişört + şort + çorap = "Yaz giyim başlangıç paketi". Keto tavası + yağ + baharat = "Kahvaltı seti".
Müşteri bu ürünlerin tamamına zaten ihtiyacı var. Siz sadece tek seferde almayı kolaylaştırıyorsunuz.
Koli Paketi (Volume Bundle)
Aynı üründen belirli miktarda koliye düşürülmüş paket. 12 adet şampuan = 1 koli. 24 adet su = 1 koli.
Faydası: Müşteri "adet mi alsam koli mi?" düşünmez. Koli her zaman daha ucuz çünkü lojistik maliyet düşer.
Sezonsal Başlangıç Paketi
Sezon açılışında müşterilere "mağazanızı sezona hazır edin" paketi sunun. Kış koleksiyonu için: 50 tişört + 30 kazak + 20 mont = Kış başlangıç paketi.
Müşteri tek seferde tüm ihtiyacını karşılar, siz büyük bir sipariş alırsınız.
Deneme Paketi
Yeni bir ürünü piyasaya sürdüğünüzde standart ürünlerle birlikte paket yapın. Müşteri yeni ürünü ayrıca almak istemez ama paket içinde dener. Deneyip beğenirse sonraki siparişte ayrı alır.
Fiyatlama Stratejisi
Paket fiyatı tek tek toplam fiyatın yüzde 5-15 altında olmalı. Müşteri farkı hisseder ama siz marjınızı korursunuz.
Örnek hesaplama:
| Ürün | Birim Fiyat | 50 Adet Toplam |
|---|---|---|
| Ürün A | 25 TL | 1.250 TL |
| Ürün B | 18 TL | 900 TL |
| Ürün C | 12 TL | 600 TL |
| Toplam (ayrı ayrı) | 2.750 TL | |
| Paket Fiyatı (yüzde 10 indirim) | 2.475 TL |
Müşteri 275 TL kazandı. Siz 2.475 TL yerine 2.750 TL'yi 3 ayrı sipariş yerine tek sipariş olarak işlediniz. İkisi de kazandı.
Yavaş Satanı Pakete Eklemek
Depoda beklemeye başlayan bir ürün var. Tek başına satmaya çalışıyorsunuz ama müşteri ilgi göstermiyor. Bu ürünü popüler ürünün paketine ekleyin.
"Bu ay A ürününü 100 adet alana C ürününden 20 adet hediye." Müşteri C ürününü bedava aldığı için memnun, siz C ürününü erittiniz.
Dikkat: hediye ürün bile maliyetiniz var. Kâr marjınızı sıfıra düşürmeden hediye verin.
Sipariş Formunu Basitleştirin
Paket satışın bir diğer faydası operasyoneli basitleştirmesidir. Müşteri 15 farklı ürün tek tek sipariş etmek yerine "Paket B'den 3 tane" diyor. Hem sipariş alma hem hazırlama hızlanır.
Siparix'te paket ürün tanımlaması yapabilirsiniz. Paket satışta her bileşenin stoğu otomatik olarak düşer. Paket fiyatı ile bileşen fiyatları ayrı tutulur, raporlamada hangisi ne kadar sattı görebilirsiniz.
Paket satış uygulaması ilk düşündüğünüzden çok daha kolay. Bir hafta içinde 3-5 paket oluşturun ve müşterilerinize önerin. Sonuçlar sizi şaşırtacak.